来源：热门泛观察

我发现最近桃园三章动作真的是一波接一波。前段时间它推出升级版海盐撞奶及新小料海石花,吸引了一大波消费者去打卡,网上热议指数也飙升。

最近又和美团一起搞事情,推出了小耳朵奶茶。

这波动作也引起众多“奶茶人”在抖音及小红书平台打卡分享,抖音话题播放量高达五百多万。好家伙,桃园三章越来越会玩。

反观他的对家益禾堂,好像声量越来越小。即便益禾堂也参与美团小耳朵活动,但是它的热度还不如桃园三章。在网上也看到很多高校学生说,学校的益禾堂已经被桃园三章“逼”得没法做下去了。这真的挺让我震惊,毕竟益禾堂当年可是以“高校奶茶龙头老大”出圈。这才几年?就变成这样?

我和身边的朋友讨论后,有以下共同观点:

(1)创新很重要。奶茶行业的消费者大多是年轻消费者,这人群大多数喜欢追逐新鲜玩意。益禾堂这些年除了烤奶火了之后,似乎再也找不到新的记忆点。

(2)专注也很重要。益禾堂以“平民”价格出圈。但是这几年,茶百道、书亦、沪上阿姨等品牌串红,让它慌了。他开始忘记自己定位,在悄悄升价,向这些本来就和自己不在一个赛道的品牌追赶,引起原本的客户群体极度不满。这不就是很典型的,“捡了芝麻丢了西瓜”的做法吗?

桃园三章不知道算不算是幸运呢。虽然它自己也很努力,在不同玩法上想尽办法去创新,去和益禾堂PK。但我觉得在重要关头,益禾堂自己转赛道,这真的也给了桃园三章很大的机会!

至于接下来,益禾堂能不能转换赛道成功,桃园三章能不能把益禾堂的市场抢占成功,我还真的蛮期待结果。

桃园三章与美团一起玩，又一次出圈