利用一个定价策略就拿到了15亿投资

  最近有一家新兴的这个零食品牌，凭借黄色的这个招牌，头戴牛仔帽的这种卡通形象迅速的出圈，在短短三年的时间里面就开出了600多家门店，而且还获得了这个红杉资本等一线投资机构高达2.4亿美元的融资。这家叫做零食很忙的零售店，他究竟做对了什么呢？

它的营销策略啊，可以说真的是把人性拿捏的死死的，值得我们每一位老板仔细的去学习和借鉴。说到零食很忙呢，你第一感觉是不是巨便宜哈，为什么会给你这种感觉呢？因为里面它有满满的一个定价策略，定价的套路。首先呢，他在他的门店的入口处就摆放了很多我们在市面上都很常见的饮料，而且呢，这些饮料的价格往往是远低于市场价格的，比方说一瓶矿泉水在超市买两块钱，在他这里买只要一块二一瓶可乐只要卖两块五，是不是很便宜，它之所以能够把大家都知道价格的商品定价做得非常的便宜，就是为了让消费者感觉他们门店所有的东西应该都是很便宜，当你在往里面走的时候，看着那些你在市面上几乎看不到的这些杂牌的商品，你是没有锚定价格的。于是这些商品的定价权就掌握在他的手里，即使是他的价格定得略高略贵，但实际上你也不会感觉得到，因为这样他靠着一个非常简单的定价策略，让消费者觉得它很便宜，所以他才比一般的便利店能够赚到更多的隐形利润。但是套路归套路，但是不得不说啊，这一波心理战的玩法大的确实是高，企业只有真正的去了解消费者需要的是什么，根据用户的需求来打造自己的品牌，才能够越走越远。